La negociación, un arte ancestral, ha evolucionado considerablemente en el mundo empresarial, especialmente en el dinámico sector del Private Equity (PE). A lo largo de los años, los inversores han desarrollado una amplia gama de tácticas y estrategias para asegurar las mejores condiciones en sus transacciones. Desde la clásica negociación dura hasta enfoques más colaborativos, los inversores buscan constantemente una ventaja competitiva.
Además de asegurar el precio óptimo, los inversores en capital de inversión están en una búsqueda continua de maneras para aumentar el valor de las empresas donde destinan sus fondos. Esto no se limita únicamente a cerrar una negociación exitosa; también abarca la identificación de oportunidades para el crecimiento, la optimización de la eficiencia operativa y la generación de valor sostenible a largo plazo.
Mijael “Mike” Attias, un destacado especialista en el ámbito del Private Equity y dirigente de Merak Group, ha señalado tres estrategias primordiales que, en su opinión, los inversores no aprovechan al máximo y que podrían ser determinantes para potenciar el valor en sus operaciones.
3 estrategias subestimadas que, según Mijael Attias, pueden revolucionar tus operaciones en PE
Mijael Attias, gracias a su amplia trayectoria, ha destacado tres estrategias esenciales que pueden facilitar el logro de tus metas. Estas estrategias no solo buscan optimizar el valor financiero, sino también fortalecer y hacer más sostenibles a las empresas.
ESG: una ventaja competitiva más allá de ser una simple moda
En un entorno cada vez más atento a los retos ambientales y sociales, incorporar criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las actividades de PE ha dejado de ser opcional para convertirse en indispensable. De acuerdo con Mijael Attias, las empresas que muestran un firme compromiso hacia la sostenibilidad no solo captan un mayor interés de los inversores, sino que también suelen ser más resistentes a lo largo del tiempo.
Al integrar factores ESG en la fase de diligencia debida, los inversores tienen la capacidad de descubrir riesgos ocultos y oportunidades de mejora que podrían no detectarse en un análisis convencional. Asimismo, al respaldar a las empresas adquiridas en la adopción de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden provocar un impacto positivo en la sociedad al tiempo que incrementan el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un socio clave para la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está transformando la manera en que se realizan las actividades de PE. Mediante el uso de algoritmos avanzados en vastos volúmenes de datos, la IA es capaz de detectar patrones y correlaciones que resultan complicados de percibir para el ojo humano.
Esta herramienta tecnológica no solo agiliza el proceso de diligencia debida, sino que también ofrece una comprensión más detallada y precisa de las empresas objetivo, según Mijael Attias. Con su ayuda, los inversores pueden llevar a cabo análisis más avanzados de los riesgos, valorar la capacidad de ejecución de los equipos directivos y predecir tendencias del mercado con mayor exactitud.
Invertir en el desarrollo post-adquisición: la clave para el éxito a largo plazo
El valor generado en una operación de PE no concluye con la adquisición. Tras finalizar la transacción, resulta esencial respaldar a la empresa comprada en la ejecución de un plan estratégico que permita lograr los objetivos de crecimiento planteados.
Muchas veces, las empresas adquiridas tienen un gran potencial de crecimiento que no se explota al máximo, y al invertir en el desarrollo de nuevos productos y servicios, expandirse a nuevos mercados o mejorar la eficiencia operativa, los fondos de capital de inversión pueden generar retornos significativamente superiores a los obtenidos a través de la simple optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias revolucionó el mundo del Private Equity
Las tres estrategias señaladas por Attias —la incorporación de criterios ESG, el uso de la IA y la inversión en el desarrollo post-adquisición— brindan a los inversores en Private Equity una serie de ventajas competitivas que pueden ser decisivas para alcanzar el éxito. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, los fondos de capital de inversión tienen la oportunidad de maximizar el valor y generar un impacto positivo en la sociedad.
Aprender de las figuras más influyentes en el mundo financiero, como Mijael Attias, es invaluable para los inversores. Su experiencia y reconocimiento en el mercado brindan herramientas estratégicas que pueden transformar tu enfoque de inversión. Aprovechar estos conocimientos te permitirá optimizar tus decisiones y potenciar el rendimiento de tus fondos de capital de inversión.
